Lic. Pablo Denegri, General Manager Corporate Business ProntoWash International
ProntoWash es una franquicia argentina especializada en el servicio de lavado de autos. Actualmente está presente en más de 20 países, con más de 350 franquiciados individuales y 3.000 equipos de lavado. En una entrevista en exclusiva, el Lic. Pablo Denegri, General Manager Corporate Business de esta compañía, explicó los planes de expansión de ProntoWash.
| ¿En qué consiste vuestro concepto de negocio? |
El concepto diferencial de la marca es básicamente la conveniencia. Consiste en maximizar y aprovechar al máximo el tiempo disponible de los clientes (una de los bienes más preciados en nuestra sociedad actual) y el tiempo ocioso de sus vehículos aparcados en grandes superficies como playas de estacionamientos, supermercados, hipermercados, centros de entretenimiento, empresas y oficinas.
Dicho concepto es aplicable tanto al cliente final como al cliente corporativo. Por ello el éxito y la gran expansión de la empresa se basan tanto en el desarrollo de la unidad de negocios B2C (Business to customer - Autospa, mobile) como B2B (business to business - empresas, corporaciones, entidades gubernamentales).
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| ¿Cómo se encuentra en este momento vuestro sector en Argentina? |
Hay que recordar que el sector vinculado a servicios de lavado de vehículos es una industria casi sin “benchmark” en Argentina (a diferencia de otros países de Europa). Ahora, si bien específicamente el sector de servicios de lavado no presenta grades fluctuaciones de demanda en Argentina, el desarrollo del sector franquicias ha mantenido un crecimiento paulatino y sostenido en estos últimos años de entre un 10% y un 13% anual. En ProntoWash se ha notado fuertemente esta evolución a partir de la ejecución y el cierre de grandes acuerdos con nuevos Master Franquiciados, Franquicaidos Regionales y locales tanto en Argentina como en el resto del globo.
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| ¿Cuáles son vuestros planes de expansión en Argentina? |
| Dividiendo nuestros planes de crecimiento de acuerdo a las UEN antes mencionadas podemos decir que para el sector Franquicias B2C la idea es continuar fuertemente con la comercialización de Franquiciados Regionales y Locales en diferentes regiones del país (Buenos Aires, Córdoba, santa Fe, Mendoza, Neuquén, etc.). Para nuestros negocios B2B la estrategia es continuar creciendo fuertemente tanto en el mercado local en Bs. As. Prestando servicios en las empresas más importantes del país tanto lavando la flota de vehículos corporativos como empleados como en el interior del país. |
| ¿Qué tipo de franquiciado buscáis? |
| ProntoWash tiene varios modelos de franquicias aplicables a varios perfiles de inversión. Desde franquiciados locales individuales (con un perfil mas entrepreneur) que se encargan personalmente de gerenciar su operación liderando y guiando el staff de lavadores y supervisores hasta Franquiciados Regionales y Masters que tendrán los derechos de la marca en una zona determinada ocupándose de desarrollar dicha zona (ciudad, región, país) vendiendo franquicias y proporcionando asistencia a los franquiciados individuales. En este caso el perfil del franquiciado es una persona 100% emprendedora, con cualidades y capacidades gerenciales y con ciertas influencias y contactos en el mercado local que desarrolla. |
| ¿Qué planes de expansión tiene ProntoWash para los mercados extranjeros? |
Si bien todavía estamos consolidando el plan de expansión internacional para el próximo año podemos dar algunas líneas generales que explican el futuro de la compañía.
ProntoWash principalmente basa su crecimiento y expansión en la comercialización de Master Franquicias a nivel internacional. De esa manera consolidamos nuestro liderazgo internacional integrando nuevos partners estratégicos en cada región. Alguna de las ultimas Masters comercializadas exitosamente fueron Kuwait (Master franquicia para todo Oriente Medio), República Checa, Slovakia y Croacia. Para dar algún ejemplo, Kuwait está en proceso de negociación con 3 países de la región para su posterior apertura a nivel regional y comercialización de franquicias locales.
En América Latina continuaremos consolidando nuestro liderazgo en Colombia, Venezuela, México, Paraguay, etc.
En Venezuela por ejemplo se cerró una gran alianza para la apertura de varios centros integrales de servicios para autos que van desde servicios de lavado hasta mecánica ligera, gomas, cambio de aceite, etc. Esto se realizara en los shoppings más importantes del país en alianza con marcas autopartistas de primer nivel.
En Europa hay muy buenas perspectivas para cerrar acuerdos de ingreso en Francia e Inglaterra. Por otro lado muy pronto reconvertiremos nuestras operaciones en España que serán adquiridas por la empresa y pasaran a formar parte de nuestras operaciones propias.
En USA ya fue lanzado el primer Ecoautospa en alianza estratégica con una de las empresas más importantes del mundo de consumo masivo en Cincinnati (Fountain Square Garage) bajo la marca Mr Clean. Este es sin duda el comienzo de una impresionante plan de expansión en sociedad con dicho gigante americano.
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