Joaquín López, director de marketing & expansión Peter Murray
Camilo Pinto es una compañía portuguesa con más de dos décadas de experiencia en el sector textil. El proceso de expansión de esta enseña comenzó en el mercado español, pero ya ha abierto locales en China, Croacia, Egipto, Grecia, Kuwait, Rumania y Chile. Joaquín López, director de marketing & expansión, nos cuenta los planes para conquistar al público latinoamericanos.
| ¿Qué estrategia de expansión ha llevado a cabo su empresa en Latinoamérica? |
El modelo de desarrollo internacional de Peter Murray es a través de un socio local. La forma de vinculación está abierta y sobretodo está asociada a las características del país y del socio con el que vayamos a llevar a cabo la expansión. En el caso concreto de Latinoamérica, en estos momentos tenemo tres tiendas en Chile, dos en el Aeropuerto de Santiago y otra en el Mall Florida Center. Para fianal de año abriremos otra tienda en el Mall Marian Arauco de Villa del Mar.
La estrategia de expansión en este país es a través de un Master nacional que actúa de desarrollador de país con tiendas propias y con corners en departamentos. |
| ¿Cuál será la estrategia que se llevará en un futuro a medio y largo plazo? |
| Dependerá del país, la coyuntura y la oportunidad que pueda ofrecer el perfil que esté interesado. Pensamos que una fórmula rígida no es adecuado. Aunque por supuesto el modelo de negocio, la imagen y la filosofía de la enseña se muestra igual en todos los paises. |
| ¿Cuál es el perfil del franquiciado que buscáis? ¿Es diferente para cada país? |
| En pincipio buscamos la misma figura que en Europa. Empresas que quieran desarrollar la marca en sus paises como Master franquicia o desarrolladores de mercado a través de tiendas propias. Es diferente a España donde existe una delegación de la propia marca que lleva la expansión a través de franquicias individuales o de pequeños inversores con dos o tres tiendas. |
| En cuanto a la apertura de franquicias en México, Panamá, Perú y Uruguay ¿Cuándo se llevarán a cabo? |
Estamos en negociaciones prácticamente cerradas para Mexico, donde tenemos un viaje de prospección a finales de Septiembre. Probablemente tendremos la primera tienda en DF para Navidad.
También hay negociaciones abiertas con Panamá, Venezuela y Bolivia. Nuestro objetivo es poder tener una tienda en cada uno de esos paises para Febrero de 2009.
En el caso de Perú, y Argentina probablemente vendrán de la mano de nuestro Master en Chile que tiene intenciones de desarrollar estos paises a medio plazo.
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| ¿Cuál es el mercado que esperáis encontrar en esos países? |
| Bueno, el mercado es algo más complicado en cuanto a volumen de tiendas, hay menos sitios posibles. Capitales o ciudades muy importantes. |
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