Franquicias de lujo

Más allá del diseño o la calidad que suelen ostentar los productos o servicios considerados “de lujo”, el principal atractivo de estos artículos no es otro que la capacidad que tienen para otorgar una cualidad por la que el cliente está dispuesto a pagar: la distinción.

Entrando en materia, los establecimientos que ofrecen esta clase de mercancías suelen ser algo más que una tienda en la que encontrar los mejores productos o servicios: se trata de locales que se han convertido en auténticos “templos de consumo” para el público, espacios milimétricamente decorados, ubicados en la mejor zona de la gran ciudad y que ofrecen artículos de marcas mundialmente conocidas a precios normalmente prohibitivos.

Del otro lado, la clientela de este tipo de conceptos de negocio suelen ser personas que gozan de un elevado poder adquisitivo, una posición social bien considerada y, quizá lo más importante, una cultura de clase que les lleva a convertir en su objeto de deseo -y por tanto adquirir- artículos que no están al alcance de cualquiera.

El mercado nacional de la franquicia cuenta con un limitado conjunto de conceptos de negocio -de origen nacional e internacional- que se han especializado en la venta de este tipo de productos o servicios. Oportunidades que, a pesar de que exigen una inversión inicial muy elevada, ofrecen al emprendedor la posibilidad de abrir un establecimiento exclusivo, con una marca ampliamente reconocida -una característica fundamental en este tipo de negocios- y con una suculenta facturación anual.

¿Cómo son los negocios de postín?

En el sector restauración, moda, servicios… todas las parcelas de actividad son susceptibles de acoger negocios que se distinguen del resto por ofrecer este tipo de productos o servicios, negocios que comparten unas características precisamente por operan en el “sector lujo”.

Como adelantábamos antes, esta clase de conceptos suele escoger para ubicar sus establecimientos amplios locales ubicados en zonas preferentes en ciudades con un número importante de habitantes.

La decoración es un factor fundamental para distinguir estos locales, ya que suele estar perfectamente diseñada y acostumbra a ser notablemente fastuosa, acorde con la oferta de estos negocios. En esta línea, desde el escaparate hasta la trastienda, la luz, los elementos ornamentales, las distancias, los probadores, el mostrador… todo está pensado para responder a las expectativas de una clientela muy especial.

Una serie de factores que están directamente relacionados con uno de los elementos fundamentales de estas oportunidades: la imagen de marca. Y es que este tipo de negocios, además de vender artículos de lujo, suelen contar con valores añadidos tales como la antigüedad del concepto o, por ejemplo, la colaboración de los modistos más renombrados del momento.

Así, se trata de negocios que son una marca en sí mismos, incluso cuando se dedican a vender artículos de otras marcas mundialmente reconocidas a través de licencias concedidas por otras casas. En este sentido, son conceptos que tienen que cuidar -y cuidan muy mucho- la posición de su “marca” dentro del mercado y, del mismo modo, potenciarla recurriendo al marketing.

Hablando de esta herramienta -clásica para dar a conocer un negocio-, en este caso es bastante habitual que no exista una publicidad al uso sobre los productos, servicios o sobre la misma marca, ya que se trata de empresas que, por decirlo de alguna forma, ya han alcanzado un estatus que les confiere una posición en la que les conviene darse a conocer de otras maneras mucho más exclusivas. Sobre todo a través de actuaciones en los círculos en los que se mueve su potencial clientela.

En cuestión de oferta y demanda, se trata de tiendas que no ofrecen muchos ejemplares del mismo producto puesto que si algo acompaña al lujo es la sensación de poseer algo especial y, por lo tanto, limitado, un factor que además se adaptar a la demanda. Hay que tener en cuenta que no todo e