| 7/5/2008 |
Rent-A-House cuenta con más de 7 mil bienes en el país |
| En 1969, Aymara Lecours inició el proyecto de emprender, junto a su esposo Fernando Lecours y sus dos hijos, la inmobiliaria Rent-A-House(RAH), sin imaginar que años más tarde se convertiría en una sólida compañía que cuenta con más de 7 mil bienes en Venezuela. |
Desde hace una década Rent a House trabaja como franquicia en este país.
Además, tiene una consolidada presencia en Panamá, Costa Rica, Chile, Colombia y el sur de Estados Unidos, y han mantenido un crecimiento en los últimos 3 años de 400%, y pretende expandirse hacia el continente europeo, y según informaron sus representantes buscan posicionarse en más de 30 países en un lapso de 4 años.
Utilizando la herramienta de Internet como aliado principal de los corredores, laboran a través de un sistema electrónico integrado llamado Flexms, en el que cada usuario posee una clave, y permite a los vendedores tener acceso a una página web personal, desde la cual se pueden ingresar inmuebles y hacer los contactos pertinentes, y de esta manera trabajar desde la comodidad de su hogar, con solamente conectarse a la red.
Red de franquicias
Recientemente, en la ciudad de Valencia fue inaugurada una nueva oficina de RAH, y actualmente cuenta con 24 franquicias comerciales a lo largo y ancho del territorio nacional.
Rent A House es un compendio de franquicias, compuestas por un número no limitante de afiliados, y con presencia mundial, conglomerado que tiene la finalidad de gerenciar y prestar colaboración a los corredores activos, denominados franquicias personales, con el desenvolvimiento de las actividades y negocios.
Como primer eslabón de la cadena, RAH parte de una Máster Nacional la cual divide al país en ciudades y regiones. Bajo esta segmentación nace la concepción de Franquicia Regional, y en este sentido, en Venezuela existen 5: Zulia, Oriente, Caracas, Guayana y Central.
Trabajan con 1200 propiedades
En conversación con Franz Marval y Osiris de Marval, propietarios de la franquicia de la región Central, pudimos conocer que ya operan 7 oficinas bajo su dirección: 3 en Maracay, 3 en Valencia, una en Barquisimeto; y próximamente abrirá sus puertas la nueva sede en Acarigua; trabajando con 1200 propiedades en el centro del país.
A su vez, las regionales dan paso a la aparición de comerciales, oficinas que se consagran bajo el esquema de crecimiento constante de ingresos, sin el correspondiente incremento de gastos fijos, manejando comisiones de hasta un 70%.
Cada franquicia comercial está compuesta por diversas franquicias personales: los ejecutivos de ventas que luego de un proceso de selección y entrenamiento, pasan a conformar las filas de Rent-A-House.
En ese sentido, Marval precisó que “estudiamos el perfil y la disposición que tenga la persona al trabajo en equipo y la facilidad para vender. Además es importante la transparencia y la ética del individuo”.
Una vez que finaliza la selección – explicó- inicia la fase de entrenamiento: en primer lugar un taller sobre el sistema tecnológico que se desarrolla en el transcurso de 20 horas.
Seguidamente se dicta un curso de conocimiento inmobiliario que tiene una duración de 80 horas, e igualmente se lleva a cabo una instrucción continua durante el año, con un mínimo de 12 actividades que tienen como finalidad la nutrición del equipo en diferentes aspectos como lo son la motivación, marketing, captación, cierre de negocios, entre otros.
Para 2008, la empresa aspira crecer a nivel de franquicias comerciales, ya que su principal política es la evolución sostenida, razón por la cual se tiene en proyecto la apertura de 2 oficinas más en Valencia y Barquisimeto.
Nuevas oficinas comerciales
Marval explicó que “la gente de Rent-A-House trabaja desde su casa con sólo tener un punto de Internet, por lo que el modelo de oficina es pequeño, ya que no se necesitan archivos, toda la papelería está en el sistema y sólo se cuenta con la presencia fija de un asistente. La franquicia comercial es el sitio de operaciones de todas las franquicias que están laborando desde sus casas y éstas pueden ser visitadas para firmar documentos, reunirse con un cliente, es por ello que se buscan espacios pequeños”.
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